電梯企業(yè)如何提高自身競爭力
來源：本站 發(fā)布時間：2014-02-21 17:30:49 點擊次在總結(jié)過去一年電梯采購項目時，總能發(fā)現(xiàn)一些新的規(guī)律。從那些具有代表性的項目中標(biāo)結(jié)果來看，一個供應(yīng)商能夠中標(biāo)某個項目，并非是在品牌影響力、價格、產(chǎn)品質(zhì)量等某方面具有優(yōu)勢，而是集合了多種優(yōu)勢于一身。因此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：“在電梯行業(yè)發(fā)展日趨成熟的情況下，高性價比的產(chǎn)品更能贏得采購人的青睞。”
高性價比產(chǎn)品受青睞
“一些電梯招標(biāo)文件中會對投標(biāo)品牌有要求，這對部分品牌顯然是不公平的。另外，部分招標(biāo)文件中通過一些不合理的技術(shù)條款來變相排斥其他品牌，這也是應(yīng)該避免的?！币酝?jīng)常能夠聽到一些電梯企業(yè)發(fā)出這樣的抱怨聲。
然而隨著我國電梯行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，采購人的認(rèn)識也更加趨于理性，在選擇產(chǎn)品時不再盲目追求品牌效應(yīng)，而是從品牌、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等多方面來考慮自己需要什么樣的產(chǎn)品，因此性價比高的產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯。
事實上也是如此，那些具有先進(jìn)技術(shù)、較強(qiáng)品牌影響力的外資品牌并不能完勝本土品牌。例如，去年4月天津市塘沽區(qū)回遷房117臺電梯采購項目中，康力、博林特、東芝、通力、西子奧的斯等內(nèi)外資品牌同臺競技，康力電梯憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的服務(wù)以及合理的價格等優(yōu)勢成為贏家。
以往提到外資品牌，人們就會想到價格較高。當(dāng)前一些外資品牌為了在價格上奪得優(yōu)勢，便開始自降“身價”，與本土品牌在價格上展開較量。比如，在某安居房電梯采購項目中，采購內(nèi)容為45部電梯，多數(shù)電梯企業(yè)投標(biāo)報價在750萬元以上，通力電梯報價不到720萬元，平均每部電梯只有16萬元，這么低的報價也反映了一些外資品牌加強(qiáng)了對性價比的重視。
北京電梯商會專家委員會主任彭金聲表示：“目前電梯行業(yè)供大于求，行業(yè)競爭日趨激烈，對于普通住宅電梯采購項目而言，對技術(shù)要求不是很高，外資品牌要取得優(yōu)勢，就必須在產(chǎn)品上作出調(diào)整，從而生產(chǎn)出高性價比的產(chǎn)品?！?/p>
高端市場技術(shù)為先
目前來看本土品牌與外資品牌在中低端市場的投標(biāo)價格已相差不大，本土品牌往往能夠憑借高性價比的優(yōu)勢贏得訂單，但在高端市場，本土品牌就失去了競爭力，即使價格相對較低，也無法贏得采購人的認(rèn)可。
比如，某采購中心組織的一家醫(yī)院電梯采購項目中，對電梯主要部件都有較高的要求，其中技術(shù)分占到40分，價格分只有30分，這意味著價格不再是決定企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素。據(jù)了解，該項目分為兩包進(jìn)行采購，第一包為22部直梯、7部自動扶梯，第二包為2部直梯。采購總預(yù)算為1662萬元，其中第一包1462萬元，第二包200萬元。從投標(biāo)供應(yīng)商的報價來看，三菱、奧的斯、日立、蒂森等外資品牌第一包報價均在1400萬元左右，博林特、許昌西繼等自主品牌報價不到1200萬元。
據(jù)采購人代表介紹，該醫(yī)院為三級甲等醫(yī)院，對產(chǎn)品整體性能和穩(wěn)定性要求較高，尤其是在電梯控制系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、曳引系統(tǒng)、門機(jī)系統(tǒng)等關(guān)鍵部件提出了較高的要求，另外在配置的合理性以及電梯整體節(jié)能水平上也設(shè)置了相應(yīng)的評分標(biāo)準(zhǔn)。
業(yè)內(nèi)專家分析，高端市場更能體現(xiàn)一個企業(yè)的實力，各企業(yè)技術(shù)水平不同，反映出來的報價差別也較大。
彭金聲分析說：“本土電梯品牌在普通住宅電梯采購項目中更具優(yōu)勢，在高端市場，外資品牌優(yōu)勢凸顯?！?/p>
品質(zhì)與價格要兼顧
為了采購到高性價比的產(chǎn)品，安徽合肥、山西大同等地的采購中心在評標(biāo)辦法上作了相應(yīng)的調(diào)整與創(chuàng)新。
例如，合肥市政府采購中心采取了兩階段評標(biāo)法，首先對投標(biāo)文件進(jìn)行技術(shù)和資信評審，投標(biāo)供應(yīng)商技術(shù)分達(dá)到一定分值后，才能入圍商務(wù)標(biāo)的評審，這樣既能保證中標(biāo)供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模、售后服務(wù)等方面都具有較高的水平，中標(biāo)價格也相對較低。
大同市政府采購中心在電梯招標(biāo)時，除了接受那些報名的供應(yīng)商參與投標(biāo)，還主動邀請一些優(yōu)秀供應(yīng)商參與投標(biāo)。大同市政府采購中心主任林志平表示：“參與報名的企業(yè)越多，競爭就會越充分，也更容易篩選出最優(yōu)秀的供應(yīng)商?！?/p>
具體的評標(biāo)過程為，首先由評標(biāo)專家對各投標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行資格預(yù)審，并對通過資格預(yù)審的供應(yīng)商進(jìn)行排名，一般情況下前6名供應(yīng)商可進(jìn)入下一輪評審，接著由評標(biāo)專家對入圍供應(yīng)商進(jìn)行綜合打分，最后確定最終中標(biāo)供應(yīng)商。合肥市政府采購中心以及大同市政府采購中心的做法，使得電梯采購實現(xiàn)了質(zhì)優(yōu)價廉，得到了采購人與供應(yīng)商的一致好評。
短 評
把握市場脈搏提升競爭力
隨著電梯市場的不斷成熟以及采購人的日趨理性，電梯采購走上了更加健康的發(fā)展之路。一方面體現(xiàn)在高價采購現(xiàn)象得到了有效緩解；另一方面表現(xiàn)為電梯企業(yè)責(zé)任心得到了加強(qiáng)，尤其是一些外資品牌針對中國市場特點以及采購人需求，主動在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)上作出了調(diào)整。
最近兩年，一些外資品牌就表示要針對保障性住房以及公共基礎(chǔ)設(shè)施等項目開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，從而提升企業(yè)競爭力。一些企業(yè)為了應(yīng)對保障性住房電梯采購項目，在保證電梯質(zhì)量的前提下，去掉了一些花哨的東西，增加了一些實用功能。這樣既能保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合市場需求，也相應(yīng)地降低了生產(chǎn)成本。例如，上海三菱為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，推出了菱杰電梯作為中低端市場的主打產(chǎn)品。
針對地鐵、火車站等項目建設(shè)，一些企業(yè)開發(fā)了相應(yīng)的大高度自動扶梯。例如，江南嘉捷推出了提升高度為25米的大高度公交型自動扶梯，以應(yīng)對地鐵、火車站等項目的需求。
因此，企業(yè)只有在精準(zhǔn)掌握未來市場需求的同時，迅速作出反應(yīng)，才能進(jìn)一步提升自身競爭力，從而贏得市場。
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